Устойчивая модель роста бизнеса
за 2 месяца
Индивидуальный трекинг стартапов и предпринимателей
Индивидуальный трекинг
стартапов и предпринимателей
Привет, меня зовут Максим.

10 лет я занимаюсь маркетингом,
6 лет — развиваю volna.group, где мы проводим продуктовые исследования для брендов и стартапов.
За это время я провел много консультаций для бизнеса.
С 2023, пройдя обучение,
я делаю это в формате бизнес-трекинга
и вам может быть интересно узнать об этом больше,
если вы предприниматель.


TELE2 / СБЕР / ДОНСКОЙ ТАБАК / HUAWEI / DNS / РОСТСЕЛЬМАШ / МЕГА / СИЦИЛИЯ / TPS НЕДВИЖИМОСТЬ / AAA GROUP / ВЕЗЕТ ВСЕМ / АСТОР / ЮФУ /
Бренды, с которыми я работал
Международная программа, 2023
Ваш рост в бизнесе — это маршрут
с понятными чекпоинтами.
Вы точно можете пройти его без ненужных задержек.
Вы точно можете быстро довести стартап до прибыли
или масштабировать бизнес.
Ваш рост — это маршрут с понятными чекпоинтами
Найти устойчивую модель и начать зарабатывать
2
Найден привлекательный сегмент
Разработан жизнеспособный продукт
Юнит-экономика сходится
Найдена потребность, за которую готовы платить
Экономика сходится на масштабе
3
Действующий бизнес,
готовый к масштабированию
4
1
5
6
1
Вырасти в выручке и зарабатывать больше
Определены каналы, критерии выбора, JTBD клиентов
2
Клиенты просегментированы по чекам и частоте покупок
Выбраны сегменты, продукты и стратегия масштабирования
Юнит-экономика сходится
Экономика сходится на масштабе
Рост оборота основного продукта среди основной аудитории/
масштабирование через новый продукт/новую аудиторию
3
4
5
6
Успешно пройти этот путь можно только через анализ цифр и фактов о вашем бизнесе и эффективное тестирование гипотез.

Трекер — человек, который помогает делать это качественно,
быстро и без лишних затрат.
Кому и когда это нужно?
Стартаперы
Есть идея, но нет понимания,
как дойти до реального продукта
Продукт «не взлетает», продаж нет
Получить первые продажи, доказать жизнеспособность модели, привлечь инвестиции и четко понимать, как расти дальше
Продажи хаотичны, нет системы
и прогнозируемости
Предприниматели
Не хватает знаний/навыков, чтобы заниматься продажами
Бизнес в кризисе/выручка мала
Я «раб» своего бизнеса и утопаю
в операционке
Частные лица и корпоративные продуктовые команды
Собственники, управляющие, директора по развитию в малом/среднем бизнесе, частные специалисты
Есть амбициозные цели,
но нет понимания, как их добиться
Чувствую застой и хочу
новых эмоций от бизнеса
Найти точки роста и прийти
к стабильному доходу
Разобраться с процессами
и уделять время семье и отдыху
Поставить цель в цифрах
и прийти к ней в понятные сроки
Зарядиться энергией и найти
новую цель, которая вдохновляет
Как именно я помогаю
Рост бизнеса — это работа с гипотезами. О рынке, аудитории, каналах привлечения.

Когда предприниматель занимается этим хаотично и без должного подхода — получается долго, дорого и больно.

Я, как трекер, помогаю выстроить этот процесс и сделать его быстрее, понятнее и дешевле — с помощью анализа метрик и инструментов growth hacking(«взлома роста»).
Инструменты и подходы, которые я использую:
Трекшн-карта / Анализ объема рынка SAM-PAM-TAM / Конкурентный бенчмаркинг / Юнит-экономика / Глубинные JTBD-интервью / Продуктовые метрики / AAARRR-воронка / HADI-циклы / Запаздывающие и опережающие метрики / MIM / Когортный анализ / ABCXYZ-сегментация / Scrum / OKR /
Трекшн-карта
Анализ объема рынка SAM-PAM-TAM
Конкурентный бенчмаркинг
Юнит-экономика
Глубинные JTBD-интервью
Продуктовые метрики
AAARRR-воронка
HADI-циклы
Опережающие метрики
MIM
Когортный анализ
ABCXYZ-сегментация
Scrum
OKR
Чтобы прийти к цели, мы с предпринимателями составляем трекшн-карту
путь к цели с промежуточными чекпоинтами. Каждый из них мы проходим через достижение нужной метрики.

Наше оружие в этом деле — постоянная проверка качественных,
быстрых и дешевых гипотез.

Мы не опираемся на домыслы, не занимаемся лишней рефлексией —
а смотрим на цифры и ищем эффективные способы на них влиять.


Трекшн-карта / Анализ объема рынка SAM-PAM-TAM / Конкурентный бенчмаркинг / Юнит-экономика / Глубинные JTBD-интервью / Продуктовые метрики / AAARRR-воронка / HADI-циклы / Запаздывающие и опережающие метрики / MIM / Когортный анализ / ABCXYZ-сегментация / Scrum / OKR /
Как выглядит процесс
Формулируем цель в цифрах
и ставим реалистичный срок
🎯
Составляем трекшн-карту
📋
2 месяца
в среднем длится проект
1 раз в неделю
Видео-сессия в Zoom
1 час
Занимает каждая сессия
Раз в неделю проводим созвон: обсуждаем результаты прошедшей недели, формулируем новые гипотезы на следующую
💬
Этап за этапом достигаем цели
📈
Это работает
Мой опыт в консалтинге для бизнеса — 60+ проектов с 2016 года.

Опыт конкретно в трекинге — 8 проектов за последние 4 месяца(Май 2024).

5 из 8 клиентов на трекинг пришли по рекомендации.
7 из 8 клиентов успешно прошли трекшн до конца, 3 проекта в работе сейчас.

Вот истории некоторых из них.
Мой опыт в консалтинге для бизнеса — 60+ проектов с 2016 года.

Опыт конкретно в трекинге —
8 проектов за последние 4 месяца
(Май 2024).

5 из 8 клиентов на трекинг пришли
по рекомендации.
7 из 8 клиентов успешно прошли трекшн до конца, 3 проекта в работе сейчас.

Вот истории некоторых из них.
  • На трекинг я пришел с идеей создания курса для молодых ИТ-аналитиков. На старте не понимал, как подступиться и как сформировать ценное предложение для потенциальных клиентов. На первой же сессии обсудили план действий, стало намного прозрачнее и спокойнее.

    Эмоции исключительно положительные. Максим классно поддерживает, объясняет следующие шаги, их пользу и необходимость. С первых же дней возникло ощущение, что я всегда могу обратиться с любыми вопросами и что они не останутся без ответа.

    Трекинг помог сформировать пошаговый маршрут, придерживаясь которого, я осознаю результаты каждого шага. На сессиях разбираем удачные и не очень моменты, при этом нет ощущения, что мои факапы - это конец проекта. Максим очень круто мотивирует🔥
    Александр Вахненко
  • Знала Максима как маркетолога, и однажды обратилась к нему за обычной консультацией со своим проектом детской одежды — и вот уже 4 месяца эта консультация не заканчивается:)

    Максим показал классные инструменты по изучению аудитории, потенциального спроса. Тестируем гипотезы и быстро находим то, что работает.
    Поняла, что потеряла бы кучу времени и денег, если бы шла по собственному наитию, а не по пути трекинга.
    Так что смело рекомендую всем предпринимателям — и начинающим, и не только.
    Вера Солодовникова
  • С Февраля по Апрель проходил трекшн для своего проекта для e-commerce у Макса, чтобы приблизиться к устойчивому product-market-fit.

    У меня уже был опыт трекинга с другим моим проектом, в этот раз хотелось довериться человеку, который глубже разбирается в custdev — и в лице Макса я этого человека нашел.

    Сделали глубинки по фреймворкам, которые он предложил, собрали много полезных инсайтов и собрали MVP, который уже продает.

    Могу рекомендовать Макса как вовлеченного и грамотного трекера для стартапов.
    Виктор Новосельцев
Частые вопросы
Узнайте, подходит ли вам трекинг
Если у вас есть похожие задачи и вам кажется, что трекинг может вам подойти —
напишите мне в Telegram, чтобы познакомится и провести бесплатную диагностическую сессию.
Если информации не хватило или вам не нужен трекинг прямо сейчас, но, возможно, понадобится потом —
тоже напишите, отвечу на вопросы и будем знакомы на будущее.

А еще — добавляйтесь в фейсбуке*.