«Стандартный» Яндекс.Директ —
боль B2B-маркетолога
боль B2B-маркетолога
Реклама «вроде работает», но продавцы ругаются
Цена «лида» в отчетах нормальная, но продаж не прибавляется
Путаница, нервы
и хаос в CRM
и хаос в CRM
80% заявок — частники и мелкие перекупы. Пока менеджеры тратят время на «пустые» разговоры, реальные закупщики уходят к конкурентам.
Видны высокий CTR и дешевые клики, но стоимость реального нового клиента (CAC) растет.
Непонятно, какие заявки целевые. Сложно объяснить связь рекламы с деньгами и защитить бюджет перед руководством.
Квалифицированные заявки, сделки, выручка
Продажи
Реклама
Клики, заявки, CPL
Деньги уходят
на нецелевые заявки
на нецелевые заявки
Здесь теряются сделки
Проблема не в том, что рекламы мало.
Проблема в том, что она не связана с продажами
Проблема в том, что она не связана с продажами
Почему так?
Шаблонный подход
«как для всех»
«как для всех»
Оптимизация под клики, а не сделки
Нет критериев качества заявки и связи с отделом продаж
Исполнители настраивают рекламу также, как интернет-магазинам, не вникая в мотивацию ЛПР и логику сложной закупки.
Подрядчик оптимизирует рекламу под клики, работая на «красивые» цифры, а не деньги в кассе.
Нет договоренности, кого считать квалифицированным лидом(SQL), исполнитель не общается
с продажами и не знает, что происходит с заявками дальше.
с продажами и не знает, что происходит с заявками дальше.
Перестаньте просто «вести контекст».
Постройте управляемую систему
привлечения сделок из Яндекс.Директ
Постройте управляемую систему
привлечения сделок из Яндекс.Директ
вместе с
Найдем первые работающие связки за 60 дней.
Наладим прямую связь между вложениями в Директ и прибылью. Контекстная реклама станет понятным инструментом роста, а не лотереей.
Наладим прямую связь между вложениями в Директ и прибылью. Контекстная реклама станет понятным инструментом роста, а не лотереей.
Настроим дашборд с анализом заявок от клика до продажи, понятный и маркетологу, и продавцу, и собственнику.
Получите управляемый поток заявок уже на 2-ой месяц
Снизим CAC до 30% уже в первые 2 месяца — за счет оптимизации под портрет реальных клиентов(SQL) и роста конверсии в продажу.
Привлекайте только тех, кто готов покупать
Привлекайте клиентов дешевле
Сделайте рекламу прозрачной
Поможем показать быстрые результаты, добиться долгосрочных целей в привлечении и снабдим аргументами, которые укрепят доверие к маркетингу внутри компании.
Лиды больше не будут вызывать споры о качестве. Мы считаем результатом только те заявки, которые менеджеры квалифицировали и взяли в работу.
«Помирите» маркетинг и продажи
Перестаньте переживать за KPI
В отдел продаж пойдут целевые заявки, вы не будете тратить деньги и время менеджеров на звонки от частников и тех, кто не проходит по чеку.
Находим закономерности в клиентской базе, исследуем конкурентов, проводим интервью продавцами и техническими специалистами. Выявляем реальные критерии выбора(ГОСТы, ТТХ, допуски, личная мотивация ЛПР), чтобы говорить с рынком на его языке.
Наша команда — выходцы из маркетинговых исследований.
Применяем опыт, полученный в проектах для 50+ компаний
Наша команда — выходцы из маркетинговых исследований.
Применяем опыт, полученный в проектах для 50+ компаний
Заранее фиксируем критерии квалифицированной заявки(Sales Qualified Lead) и оптимизируем рекламу под конкретный клиентский портрет.
Налаживаем связку с CRM и собираем обратную связь от продавцов, чтобы постоянно улучшать качество заявок и эффективнее расходовать бюджет.
Исследования + аналитика + связка с продажами:
подход, который работает
подход, который работает
Глубоко изучаем продукт и покупателя
Фокусируемся на сделках, а не кликах
Синхронизируемся с продажами
Доказано опытом
Построили управляемый канал привлечения клиентов для оптового дистрибьютора комплектующих
Основной поток заказов шёл
от постоянных клиентов, рекомендаций и органического трафика.
Контекстную рекламу запускали,
но канал не давал результата: экономика не сходилась, качество обращений было нестабильным.
от постоянных клиентов, рекомендаций и органического трафика.
Контекстную рекламу запускали,
но канал не давал результата: экономика не сходилась, качество обращений было нестабильным.
Контекст
«Согласование бюджета теперь занимает 5 минут вместо часа — просто открываю дашборд с динамикой по сделкам. Продажи сами говорят "давай ещё".»
Из интервью с клиентом
— Провели исследование спроса закупщиков
— Перестроили воронку и офферы
под B2B-сегмент
— Внедрили аналитику с учетом
повторных покупок и LTV
— Масштабировали кампании после подтверждения юнит-экономики
— Перестроили воронку и офферы
под B2B-сегмент
— Внедрили аналитику с учетом
повторных покупок и LTV
— Масштабировали кампании после подтверждения юнит-экономики
Что сделали
Результаты
комплектующие для монтажных и сервисных компаний
15 000 ₽
стоимость привлечения
стоимость привлечения
250 000 ₽
LTV клиента
LTV клиента
300%+
ROMI
ROMI
+8-12
новых клиентов в мес.
новых клиентов в мес.
Контекстная реклама была запущена, но работала фрагментарно:
семантика была проработана поверхностно, трафик велся на общий каталог без сегментации, аналитика отсутствовала, экономика была непрозрачной.
Канал создавал видимость активности, но не формировал управляемый поток продаж.
семантика была проработана поверхностно, трафик велся на общий каталог без сегментации, аналитика отсутствовала, экономика была непрозрачной.
Канал создавал видимость активности, но не формировал управляемый поток продаж.
«Внутренние споры о качестве лидов прекратились. Финансирование канала утверждают без вопросов — видят стабильную стоимость SQL и LTV.»
Из интервью с клиентом
Контекст
— Внедрили аналитику и контроль
качества лидов
— Сегментировали спрос и структуру категорий оборудования
— Перестроили посадочные страницы
под B2B-клиентов
— Очистили и переупаковали
рекламные кампании
качества лидов
— Сегментировали спрос и структуру категорий оборудования
— Перестроили посадочные страницы
под B2B-клиентов
— Очистили и переупаковали
рекламные кампании
Что сделали
Результаты
комплектующие для монтажных и сервисных компаний
Контекстная реклама была запущена, но работала фрагментарно:
семантика была проработана поверхностно, трафик велся на общий каталог без сегментации, аналитика отсутствовала, экономика была непрозрачной.
Канал создавал видимость активности, но не формировал управляемый поток продаж.
семантика была проработана поверхностно, трафик велся на общий каталог без сегментации, аналитика отсутствовала, экономика была непрозрачной.
Канал создавал видимость активности, но не формировал управляемый поток продаж.
Контекст
«Внутренние споры о качестве лидов прекратились. Финансирование канала утверждают без вопросов — видят стабильную стоимость SQL и LTV.»
Из интервью с клиентом
— Внедрили аналитику и контроль
качества лидов
— Сегментировали спрос и структуру категорий оборудования
— Перестроили посадочные страницы
под B2B-клиентов
— Очистили и переупаковали
рекламные кампании
качества лидов
— Сегментировали спрос и структуру категорий оборудования
— Перестроили посадочные страницы
под B2B-клиентов
— Очистили и переупаковали
рекламные кампании
Что сделали
Результаты
15 000 ₽
стоимость привлечения
стоимость привлечения
250 000 ₽
LTV клиента
LTV клиента
300%+
ROMI
ROMI
+8-12
новых клиентов в мес.
новых клиентов в мес.
проф. оборудование для horeca
600+
новых квал. заявок
новых квал. заявок
~22 000 ₽ → ~4 500 ₽
стоимость квал. заявки
стоимость квал. заявки
150 000 ₽
LTV клиента
LTV клиента
Построили управляемый поток продаж проф. оборудования и снизили стоимость SQL в 5 раз
«С отчётами по контексту перестали дёргать на правлении. Достаточно показать динамику SQL и план продаж, чтобы закрыть тему.»
Из интервью с клиентом
Стабилизировали поток квал. заявок
в ограниченном рынке и снизили стоимость на 35%
в ограниченном рынке и снизили стоимость на 35%
На протяжении нескольких лет
платное привлечение показывало стабильный результат, но со временем качество лидов начало снижаться,
а стоимость привлечения — расти. Рынок был ограничен по объему аудитории, и стандартные офферы постепенно «выгорали».
платное привлечение показывало стабильный результат, но со временем качество лидов начало снижаться,
а стоимость привлечения — расти. Рынок был ограничен по объему аудитории, и стандартные офферы постепенно «выгорали».
Контекст
— Внедрили аналитику и контроль
качества лидов
— Сегментировали спрос и структуру категорий оборудования
— Перестроили посадочные страницы
под B2B-клиентов
— Очистили и переупаковали
рекламные кампании
качества лидов
— Сегментировали спрос и структуру категорий оборудования
— Перестроили посадочные страницы
под B2B-клиентов
— Очистили и переупаковали
рекламные кампании
Что сделали
Результаты
— CAC: 15–20 тыс ₽
— Средний чек: 70–90 тыс ₽
— LTV клиента: 200–250 тыс ₽
— ROMI: 300%+
— Новых клиентов: + 8–12 в мес
— 60% + клиентов совершают повторные покупки
— Средний чек: 70–90 тыс ₽
— LTV клиента: 200–250 тыс ₽
— ROMI: 300%+
— Новых клиентов: + 8–12 в мес
— 60% + клиентов совершают повторные покупки
На протяжении нескольких лет
платное привлечение показывало стабильный результат, но со временем качество лидов начало снижаться,
а стоимость привлечения — расти. Рынок был ограничен по объему аудитории, и стандартные офферы постепенно «выгорали».
платное привлечение показывало стабильный результат, но со временем качество лидов начало снижаться,
а стоимость привлечения — расти. Рынок был ограничен по объему аудитории, и стандартные офферы постепенно «выгорали».
Контекст
«С отчётами по контексту перестали дёргать на правлении. Достаточно показать динамику SQL и план продаж, чтобы закрыть тему.»
Из интервью с клиентом
— Внедрили аналитику и контроль
качества лидов
— Сегментировали спрос и структуру категорий оборудования
— Перестроили посадочные страницы
под B2B-клиентов
— Очистили и переупаковали
рекламные кампании
качества лидов
— Сегментировали спрос и структуру категорий оборудования
— Перестроили посадочные страницы
под B2B-клиентов
— Очистили и переупаковали
рекламные кампании
Что сделали
Результаты
проф. оборудование для horeca
600+
новых квал. заявок
новых квал. заявок
~22 000 ₽ → ~4 500 ₽
стоимость квал. заявки
стоимость квал. заявки
150 000 ₽
LTV клиента
LTV клиента
коммерческая недвижимость
2 500 +
новых квал. заявок
новых квал. заявок
~6 500 ₽ → ~3 800 ₽
стоимость квал. заявки
стоимость квал. заявки
Стабилизировали поток квал. заявок
в ограниченном рынке и снизили стоимость на 35%
в ограниченном рынке и снизили стоимость на 35%
«Раньше гендир считал интернет-маркетинг баловством. После запуска спросил: “Почему раньше так не делали?” — это и есть главный KPI.»
Из интервью с клиентом
Запустили цифровой канал продаж
для производителя в сегменте с чеком 1 млн ₽
для производителя в сегменте с чеком 1 млн ₽
До запуска проекта у компании отсутствовал сайт, не было онлайн-маркетинга, продажи строились исключительно через офлайн-каналы
и личные связи, команда скептически относилась к интернет-продажам.
и личные связи, команда скептически относилась к интернет-продажам.
Контекст
— С нуля выстроили цифровую воронку привлечения B2B-клиентов
— Запустили контекстную рекламу по запросам ЛПР и узким нишам
— Простроили кампании по отраслям и географическим кластерам
— Отфильтровали нерелевантный спрос при ограниченном объеме рынка
— Запустили контекстную рекламу по запросам ЛПР и узким нишам
— Простроили кампании по отраслям и географическим кластерам
— Отфильтровали нерелевантный спрос при ограниченном объеме рынка
Что сделали
Результаты
компрессорное оборудование
До запуска проекта у компании отсутствовал сайт, не было онлайн-маркетинга, продажи строились исключительно через офлайн-каналы
и личные связи, команда скептически относилась к интернет-продажам.
и личные связи, команда скептически относилась к интернет-продажам.
Контекст
«Раньше гендир считал интернет-маркетинг баловством. После запуска спросил: “Почему раньше так не делали?” — это и есть главный KPI.»
Из интервью с клиентом
— С нуля выстроили цифровую воронку привлечения B2B-клиентов
— Запустили контекстную рекламу по запросам ЛПР и узким нишам
— Простроили кампании по отраслям и географическим кластерам
— Отфильтровали нерелевантный спрос при ограниченном объеме рынка
— Запустили контекстную рекламу по запросам ЛПР и узким нишам
— Простроили кампании по отраслям и географическим кластерам
— Отфильтровали нерелевантный спрос при ограниченном объеме рынка
Что сделали
Результаты
компрессорное оборудование
2 500 +
новых квал. заявок
новых квал. заявок
~6 500 ₽ → ~3 800 ₽
стоимость квал. заявки
стоимость квал. заявки
90 +
новых квал. заявок
новых квал. заявок
~30 000 ₽
стоимость квал. заявки
стоимость квал. заявки
Запустили цифровой канал продаж для производителя в сегменте с чеком 1 млн ₽
Компании, которым мы помогаем
Производства
Средний чек
от ₽ 100 тыс.
от ₽ 100 тыс.
Зрелый бизнес
(от 3 лет)
(от 3 лет)
Есть отдел продаж
(от 3 человек)
(от 3 человек)
Уже тратите на рекламу от ₽ 200 тыс. в месяц
(или был опыт)
(или был опыт)
Дистрибьюторы
Оборудование
B2B-услуги
Комфортный старт сотрудничества
Переход от старого подрядчика без риска
Гарантии в договоре
Возможен параллельный запуск
с текущим агентством.
Не трогаем старые кампании в первые недели.
с текущим агентством.
Не трогаем старые кампании в первые недели.
Минимум 2 подтвержденные гипотезы роста SQL в первые 60 дней. Возможность выхода после первого месяца, если не увидите ценности.
SLA(соглашение об уровне сервиса)
Фиксируем требования к уровню обслуживания на старте. Исключаем недопонимания в будущем и выстраиваем здоровые взаимные ожидания.
Нажимая на кнопку, вы соглашаетесь с политикой конфиденциальности
Вы получите структурированный PDF с визуализацией
и рекомендациями, который удобно использовать внутри команды.
— Карта воронки от клика до сделки / SQL
— Анализ качества входящего спроса
— Оценка текущей экономики канала
— 2–4 гипотезы роста SQL
— Рекомендации по аналитике и атрибуции
Простым языком, без спама и навязывания услуг.
Кто проводит аудит:
Владимир, трафик-тимлид, 8 лет в поисковой рекламе
Елена, 12 лет в продуктовых / маркетинговых исследованиях
и рекомендациями, который удобно использовать внутри команды.
— Карта воронки от клика до сделки / SQL
— Анализ качества входящего спроса
— Оценка текущей экономики канала
— 2–4 гипотезы роста SQL
— Рекомендации по аналитике и атрибуции
Простым языком, без спама и навязывания услуг.
Кто проводит аудит:
Владимир, трафик-тимлид, 8 лет в поисковой рекламе
Елена, 12 лет в продуктовых / маркетинговых исследованиях
За 3–5 рабочих дней покажем, где теряются целевые заявки(SQL), что можно масштабировать и какие гипотезы дадут рост без увеличения бюджета
Узнайте свои точки роста для быстрых улучшений
15 фев. — 15 апр.
аудитов проведено 21 / 30
марафон бесплатных аудитов
ООО «Волна Групп»
© volna.group 2025. Все права защищены
Политика конфиденциальности
